两场合体直播吸金750万元后，董明珠与孟羽童将再次“同台”

在联手创造了近千万销售额和现象级流量后，格力电器董事长董明珠与其前秘书孟羽童的将(jiāng)再度共同直播。6月9日，董明珠通过其个人(gèrén)微博(wēibó)(wēibó)宣布，全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业。宣传海报上，除了董明珠和主持人(zhǔchírén)杜海涛，此前备受关注的孟羽童也赫然在列。孟羽童也发布微博确认了这一(yī)消息，称“三人重聚共赴初心”。

这意味着，继5月下旬引发全网热议的“破冰”直播后，双方将再次合作(hézuò)。背后是71岁“铁娘子”董明珠和她所执掌的格力电器，面对业绩压力与多元化困局(kùnjú)时(shí)，对流量最真切的渴望。

前两场直播回顾：流量的狂欢与现实(xiànshí)的落差

半个多月(duōyuè)前，董明珠与孟羽童的直播合作曾为格力直播间带来了远超(yuǎnchāo)平日的流量。

根据(gēnjù)飞瓜、蝉妈妈(māmā)等多个(duōgè)第三方数据平台显示，5月23日晚，两人同框的首场直播，吸引了高达298万人次观看，高峰在线人数突破3万人。这与该(gāi)直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比。流量的激增直接转化为销售额，当晚带货金额高达250万至(wànzhì)500万元，一度登顶抖音“大家电榜”第一名，这也是该账号自5月以来销售额最高(zuìgāo)的一场直播。

流量狂欢之下，并非所有产品都能乘上东风。例如，董明珠在直播中力推的一款(yīkuǎn)日常售价14000元、活动价9800元的“格力微电流美容(měiróng)仪”，当晚仅售出4单(dān)，显示出高流量并未(bìngwèi)完全转化为对高价非核心产品的购买力。

或许是看到了合作带来的巨大效益(xiàoyì)，双方迅速敲定了第二天的“续集”。但数据显示，5月24日(rì)的第二场直播热度明显下滑，观看人次降至(zhì)约61.1万，销售额也回落至100万至250万元区间。新黄河记者(jìzhě)观察发现，24日下午的直播间(zhíbōjiān)较前一天晚上明显冷清了不少。

即便如此，两场直播合计约750万元(wànyuán)的销售额，已远超(yǐyuǎnchāo)格力直播间的日常水平。

对孟羽童的粉丝来说，有人认为她回到格力直播间(zhíbōjiān)的经历并(bìng)不愉快，但也有人认为，和董明珠合作(hézuò)直播会让孟羽童继续(jìxù)涨粉，“孟羽童参加这次直播，既赚了钱，又把董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家，其实一目了然。”

“世纪和解”背后：格力(gélì)的流量焦虑与转型困局

从曾经公开宣称要将孟羽童培养成“第二个董明珠(dǒngmíngzhū)”，到孟羽童离职后(hòu)董明珠批评其“只想借格力(gélì)平台当网红”，再到如今并肩作战，董明珠与孟羽童的关系充满了戏剧性。

尽管格力市场总监朱磊在接受采访时(shí)强调，此前(cǐqián)的“破冰”直播“不是一次(yīcì)策划”，而是董明珠对晚辈“真诚、自然的感情”流露。但这场看似偶然的重逢，却精准地(dì)踩在了格力最需要的节点上，折射出公司深层的流量焦虑。

今年(nián)4月，格力发布的财报显示(xiǎnshì)，公司2024年营业收入同比减少7.26%，这是其近4年来营收的首次负增长。尽管格力早已布局多元化，但2024年空调业务占比仍超过78%，其他业务板块尚未能撑起(chēngqǐ)业绩(yèjì)的“第二曲线”。

在此背景下，格力于今年2月推出了“董明珠(dǒngmíngzhū)健康家”全新战略品牌，以“空气—水质—膳食”理念为核心，意图捆绑董明珠的个人IP，强力推进多元化(duōyuánhuà)产品。此次(cǐcì)长沙上千平方米旗舰店开业(kāiyè)，正是该战略落地的关键一步。

毫无疑问，邀请自带话题与流量的孟羽童站台，是为“董明珠健康家”开业(kāiyè)造势(zàoshì)最有效、最迅速的方式。

铁娘子求变：个人IP是“解药”还是“双刃剑(shuāngrènjiàn)”？

董明珠与格力的(de)深度绑定(bǎngdìng)，一直是外界讨论的焦点。从备受诟病的“玫瑰空调”设计，到“绝不(juébù)任用海归派”的争议言论，董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时，也让企业(qǐyè)承担了相应的风险。市场对于过度依赖其个人形象的做法，始终看法不一。

如今，71岁的董明珠已第五次连任董事长(dǒngshìzhǎng)，她依然是格力(gélì)变革之路上最核心的推动者。从渠道改革到亲自下场直播(zhíbō)，再到此次与孟羽童(mèngyǔtóng)的再度联手，这位“铁娘子”仍在不遗余力地为格力的未来寻找出路。

与孟羽童的(de)合作直播，无疑是一次成功的营销事件，它创造了实打实的销售佳绩和品牌热度(rèdù)。但对于正处在转型关键期的格力而言，仅靠一场或几场直播带来的短期(duǎnqī)流量爆发，或许还远远不够。如何将“网红”的流量真正沉淀为品牌的销量，如何构建一个不完全依赖董明珠个人的、可持续的多元化发展路径(lùjìng)，将是格力未来必须回答(huídá)的课题。